卫浴企业把握市场脉搏 需建立营销网络-卫浴企业,市场,营销,网络

2020-04-07 00:21:42
卫浴企业把握市场脉搏 需建立营销网络-卫浴企业,市场,营销,网络

【卫浴网】目前,卫浴行业低迷状态仍未退去,行业的竞争仍处于白热化状态。但是,在激烈的竞争中,总是有一个办法可以帮助企业渡过这个难关。近日来,很多的业内人士开始总结卫浴企业未来的发展战略,发现只有生产出迎合消费者需求紧密结合的产品和服务,才是卫浴企业发展的根本。    卫浴企业需明确市场需求    随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强,消费者会较终成为卫浴市场的“主人”。在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不会被市场淘汰。    可以预见,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。    企业必须明确能有效为之服务的、较有利润价值的细分市场,深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此,建立市场资料收集与分析,是成长型卫浴企业适应市场变化进行的工作之一,掌握市场命脉,对市场的把握度越大,成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准,将会使企业的决策与市场的需求相差甚远,较终远离消费市场。    卫浴企业需建立营销网络    无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内卫浴品牌营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,这样可以及时得到市场反馈信息,改进产品。渠道开发是卫浴企业在营销方面的重要手段之一,这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。    所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参差不齐。随着卫浴行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时,企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏感组合拳,否则就不能满足消费者需求,从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。    具体说来,一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作,保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售前和销售后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立与消费者的忠诚度,从而向消费者周围的人群进行义务宣传,效果更明显。

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