寻找奥运场馆陶瓷品牌之鹰牌陶瓷-因独创而胜出-卫浴资讯

2020-05-23 07:32:30
寻找奥运场馆陶瓷品牌之鹰牌陶瓷:因独创而胜出-卫浴资讯 【采访背景】为唱响参与奥运建设的陶瓷企业及品牌,瓷海国际连同搜狐网、焦点家居网、陶城报、佛山电台及各大机构精心策划了一个时间跨度长、内容丰富、与消费者及设计师互动性强并于线上线下进行全方位传播的活动,特别以企业的奥运中标产品为导引,让企业及产品的品牌内涵通过本次活动得到充分地展现和广泛地被认同,为开启陶瓷行业新一轮发展而共托行业的灿烂明天。 活动包括入选奥运场馆工程的陶瓷卫浴企业专访和产品展示,从即日起搜狐网、焦点家居网将连续呈现相关陶瓷卫浴企业专访和产品展示,也欢迎入选奥运工程场馆的企业自荐,充分展示中国民族陶瓷品牌的魅力和实力。本次为广大网友呈现的是鹰牌控股专访。  

  【媒体】:搜狐网、焦点家居网、陶城报、佛山电台

  【受访嘉宾】:鹰牌控股有限公司营销总经理肖远静

搜狐焦点家居网全程报道此次活动 以下为采访图文实录

  【记者】:贵公司的品牌在哪个奥运场馆建设中中标?具体是哪种产品?

  【肖远静】:我们的产品入选了国家体育馆和奥林匹克水上公园。国家体育馆这个项目在2007年6月份开始招标的,我们通过资格预选通过和业主的检查,通过各个方面的调研,我们成为有资格的品牌。我们根据场馆建设方的要求,以及根据他们提供的样板,经过前后12次的试板和返板,较后达到建设方的要求,较后我们成为国家体育馆重要的瓷砖材料供应商之一,对于这一次中标,大家听起来都很振奋,砖拿到较后再工程施工的时候加工成250×1.2米,是特殊的规格,在定制以及为奥运工程做一个优质的符合业主方和建设方要求的产品,不管是业主方还是建设方,我们公司都非常重视这个市场,较后在2007年8月底和9月初开始供货,一直差不多到2007年11月底全部供完,因为施工的时间比较长,需要后续的加工,方方面面的配合,较后运完以后,不管是业主方还是施工方对我们这个产品使用的效果都是赞同的。在质量控制,整个的服务完成工作的过程当中,我们花了很多的人物去跟进、协助落实这个事情,较后获得了大家一致的好评,没有给业主方和建设方增加不必要的麻烦,较后这个事情达到了圆满的效果,较后要看场馆究竟是什么样子的,因为我没有去过现场,这个有严格的管制,毕竟是奥运场馆,只有在举行北京奥运会的时候,才可以感受到。

  所以说在这块不管是我们也好,业主方还是施工方,大家都是比较满意的。

  另外一个项目一个叫奥林匹克水上公园,一个叫奥林匹克训练中心拳击训练馆都使用了我们的产品,奥林匹克水上公园这个项目在2007年5、6月份已经使用了,奥林匹克水上公园用的数量是较多的,拳击训练馆用的比较少,现在几个场馆选用了我们的产品之后,不管是业主还是施工方,我们都很认真的对待,不要说对国家的奥运做贡献,确确实实做这件事关国家形象工程的事,事关我们品牌声誉的事,我们都尽量做到完美。

  【记者】:具体是哪种产品入选了奥运工程和奥运场馆呢?

  【肖远静】:我们在国家体育馆用的是非常特别的砖,是设计师提供一个素材,提供一个色板,要求我们按照色板来做绿色产品,对消费者而言,这种砖就叫仿古砖,我们叫瓷质釉面砖,这个和普通的仿古砖不同,有一些的仿古砖有比较高的吸水力,瓷质仿古砖基本上低于0.5%以下,所以我们在国家体育馆我们叫鹰牌2086瓷质仿古砖,但是我们生产出来的产品是600×1800毫米的规格,较后场馆经过后期的加工是250×1200毫米的规格去铺贴。

  奥林匹克水上公园用的产品是很普通的产品,是600规格的真材质系列的产品,有一部分是300×500规格的瓷片,以及300×300规格的产品。而拳击训练馆使用的是300×500规格以及300×300的产品,在鹰牌里面我们叫做釉面砖,而行业内叫瓷片,一个是600×1.2米,一个是600×600毫米,以及奥林匹克使用我们300×500的瓷片,以及300×300的仿古釉面砖,奥林匹克拳击训练馆使用主要是300×300的瓷片,以及300×500的砖。

  【记者】:您刚才提到,在申请中标过程当中,贵公司推出了很多产品,可不可以给我们分享一下,在中标过程当中有没有难忘的一些事呢?在中标那一刻当时的心情是什么样子的。

  【肖远静】:实际上在争取这个项目的过程当中,不仅仅是我们付出了很多努力,同行业其他的品牌也一样,靠前个,奥运会在中国靠前次举办,奥运会体现了一个国家的实力,一个国家的形象,一个国家在全球的影响力,我相信中国人在面对奥运会召开的时候,相当大一部分人会很欢欣鼓舞的,今年奥运会的主题是“同一个世界,同一个梦想”我们只是作为一个建筑材料的供应商,我们也希望我们的产品能够服务于全世界的消费者,当奥运场馆建设发出招标文件,邀请我们参与材料招投标的时候,我们以一个负责任的企业、以一个知名的品牌,以及一个良好的质量和服务心态去面对的,大家都知道获得奥运场馆合格材料供应商的资格,前期资质的审核是非常严格的,包括企业过往的业绩,或者是环保的指标,或者说对企业整个生产、管理、研发、制造等等相关方面的考察是非常严格的,通过预审之后,因为设计师设计的这个产品颜色是很特殊的,是设计师专门找的色板做的,我们去做自己没有作过的产品,需要去花很多的时间和精力去做这个事情,但是我们依然很欣慰,我们觉得有这样一个机会在靠前次举办全球瞩目奥运会的时机能够参与奥运主要场馆的建设,并且成为它的材料供应商,我们也是觉得很自豪的事情。

  你说中间有没有很难忘的事情,肯定有,在我们反复实际试板过程当中,不管是我们研发中心的人员,还有生产部的主管和领导,大家都是全心全意,或者是没日没夜的,昨天晚上就要把较后一单送去北京相关的人去审核,是不是合乎他们的要求,前前后后的过程确实是相当复杂的,但是不管怎么讲,较后终于是成功了,在确定这个样板的时候,不管是我们研发中心的人员,还是生产部的工作人员,都是非常高兴的,但是这个只是靠前步,我们需要控制在两个色号去供应产品,我们靠前个困难就是怎么样在制造符合甲方要求的,靠前个要符合企业的标准,第二个怎么样做我们以前没有生产或者以前没有作过这样的产品情况下,保证两个色号生产,所以我们一个接一个的问题出来,但是我们较后终于大家同心协力,较后做成了。接到这个项目的时候,靠前个很高兴,第二个确确实实胆战心惊,这个是中国人在全世界展示形象的一次机会,所以我们要尽全力把它做好,对企业来说是负责任的态度。

  【记者】:工程建设方对贵公司的产品有何评价?

  【肖远静】:一个很负责任的企业,靠前个不管是业主方还是建筑方和施工方,靠前个他们要求的工期是五年,必须要赶在那个时间之内,不管是制造产品也好,还是送到建设的工地也好,加工的时间也好,有一个时间的严格限制,基于这个层面,不管我们怎么赶,我们一定要配合业主方、施工方和建设方的要求,对我们供货的质量和服务都是很满意的,因为这个牵涉到我们600×1.2变成250×1.2的规格,这个产品是需要特别加工,较后加工出来的效果也是很好的,不管是建设方也好,施工方也好,大家都表示了非常大的肯定,表示感谢,确确实实公司要赶,整个进度要赶,要配合的非常默契,较后使用的时候大家感觉效果非常好,因为确实是很努力的设计师设计的,我们作出的色调要满足整体风格,不管是工程也好,设计方也好都是表示满意的。不管是媒体也好,消费者也好,有机会去参与北京奥运会的时候,或者没有时间可以在奥运完之后亲身去体验一下。

  【记者】:肖总你刚才提到,有很多陶瓷业参与了竞标,你觉得鹰牌陶瓷能够胜出,优势在哪里呢?

  【肖远静】:一个企业要成功,不是一朝一夕的事情,这个企业的成功涵盖了多人经营的成就,有品牌的,有品质的,有长期的口碑,还有企业长期根植于,不管是国家小是消费者心目当中负责任的态度,我们叫绿色北京,绿色奥运环保的意识在里面,鹰牌不管从哪个方面来讲都符合了这些要求。

  还有另外一个原因,我们在接受招标和中标过程当中,我们也认识到这个工程或者这个项目对我们的重要性,以及我们需要采取什么样的方式去应对,我们也做了一些有别于其他品牌的东西,我们上上下下都非常重视,即使说其他的企业重视,有很多也是我们企业多年积累下来的经验,以及对陶瓷行业的专注,对陶瓷产品不管是生产、制造、研发在这些方面积累了自己的优势和实力。

  我们这个品牌既然成功了,就是社会对我们的一种肯定,同时对我们也是很大的鞭策,这么大的奥运会,也是国家的体育馆,我们当时接到这样的通知我们中标之后,确确实实上下都是很高兴的,当时我们记得在《佛山日报》、《陶城报》都发了一个消息,我们总裁还讲,鹰牌中标国家体育馆,不仅仅是鹰牌的努力,还是佛山的努力,因为鹰牌是植根于佛山的,在佛山陶瓷的氛围土壤里面成长壮大的,能够作为建筑材料在北京奥运建设的项目当中胜出被选用,作为鹰牌人是很自豪和高兴的,是我们的荣誉,我们总裁讲不仅仅是我们企业,或者我们自身的荣誉,也是佛山人的荣誉。

鹰牌入选奥运场馆的同类产品图片

  【记者】:您刚刚提到,你们产品可以在奥林匹克这次中标,对你们的营销推广有什么大的用处呢?

  【肖远静】:国家体育馆选用鹰牌陶瓷,从一个侧面来讲,这么重要的项目都认可我们鹰牌的陶瓷,没有理由其他的项目或者业主,单位不认可鹰牌陶瓷,从一个侧面来讲,万众瞩目,可以在中国关注的场馆选用我们的产品,我们陶瓷在销售过程当中,不管是普通家庭装修也好,政府、企业、事业以及学校项目在选用陶瓷产品的时候,对我们的产品信心会更强,一句话这个是锦上添花的事情,我们以前做的还可以,这个项目拿下来以后,更证明不管是我们的实力,还是能力,其他服务等等综合的素质,应该说都是我们的优势。

  奥运场馆建设以后,我们在终端或者在其他店经验积累的时候确实有很多其他的业主和建设方对我们更感兴趣,间接促进我们和品牌在消费者心目当中的地位不断提升。

  这可能只是一个开始,我们也会在接下来过程当中,不管是在研发、制造、创新、推广方面继续加大力度,这是一个终点,也是一个起点。在新的起点上面,我们从各个方面去完善自己的工作,争取作出更多更好的,更优质的,更有特色的,更符合消费者需求的产品。

  【记者】:这次鹰牌产品可以中标,将来你还希望在哪些地方,或者你对这个产品有没有大的展望,或者下一个目标是什么呢?

  【肖远静】:鹰牌这么多年,如果说在个人家庭装修过程当中,我们产品和品牌的定位就是高端,简约,时尚,尊贵,一直使用我们鹰牌陶瓷产品的这类人,会觉得是社会的中间分子,或者是事业有成的人。这么多年一直是跟我们产品定位有关,另外一个我们确确实实我们主要的消费群体也是这些人,鹰牌这个企业今年已经有34年了,鹰牌陶瓷33年,34年守业,就是品质高度,我们不断在强调我们的品质消费者的信心,我们有很多客户,所以我们10、20年用过我们产品的顾客,第二次置业和第三次置业一定还要使用我们的产品,是因为他们用过以后,确实发现鹰牌砖独特的地方以及品质,才会把有口碑相传。

  鹰牌这么多年下来,我们在政府的项目以及一些比较大的企业,学校,医院,较近我们医院项目做的很多,奥林匹克场馆使用我们的项目只是一个代表,许多很有代表性的项目都选用了我们的产品,这是一个终点,也是一个起点,你作为一个企业,首先品质是靠前位的,其次有了品质,还要不断根据市场的变化或者消费者需求的变化不断推陈出新,出很多更新的,更环保的,更符合人居要求的产品,通过企业的管理提升,通过企业各个方面的优化,我们能够提供给消费者更多具有性价比,物超所值的产品,作为一个上市来讲,对股东、消费者和员工都要负责任,这个都是我们需要去做的事情。

  【记者】:首先你刚才之前也介绍过,奥运场馆使用的瓷砖是卫浴的,日本我们在日常生活当中也可以享受到奥运场馆的选用的产品,这种瓷砖在市面上有销售吗?

  【肖远静】:一般来讲,应用于场馆的产品有它的特殊性,包括国家体育馆的产品是专门定制的,这个产品实实在在说我们在市场上是没有销售的,奥林匹克水上公园和奥林匹克拳击训练中心,这个项目用的砖我们一直在市场上有销售,我们在奥林匹克水上公园用的600规格的砖,我们型号叫GW211产品,这个一直是我们非常畅销的产品,单一的产品销售量就是几千平方米,很多的消费者家里也都用过这样的产品,也没有什么特殊性在里面,消费者自己装修家居,有几个要素要注意,靠前个家居首先要有整体的风格,不管是消费者也好,或者是找设计师也好,首先设计出一个风格,有的人喜欢欧式的,有的人喜欢中式的,有的人喜欢简约的,有的人喜欢复古的,有的人喜欢时尚的,根据消费者不同的喜好去设计风格,现在的消费者越来越强调个性,我们要生产出满足不同消费者需求的产品,有的颜色很深,有的颜色很浅,有抛光的,亚光的,也要半抛的等等的,消费者靠前个要根据设计师设计的风格来选择符合这个风格的产品。第二个消费者要更多想自己喜欢什么样的设计和色调去搭配,和整个家居的整体色调、装修的环境要吻合,这样才可以彰显整个家居的风格。我们做企业也不断在个性需求上面推出更多的满足消费者需求的产品,来满足不同的色系要求,装修风格要求的产品。

嘉宾签名

  【记者】:较后一个问题,想请您谈一下,你提到了鹰牌的产品是以时尚和简约为主的,很多人对生活有一些追求,也是追求时尚和简约的,今年鹰牌有没有推出一些新的产品呢?或者它的功能和吸引我们的特点是什么呢?

  【肖远静】:每个企业有每个企业的长处,我们鹰牌这么多年,在陶瓷生产制造这个行业里面,我们较擅长的是抛光砖,在中国陶瓷行业里面,截止到2007年,我们连续10年代表中国建筑陶瓷行业参加全球的陶瓷博览会,意大利博罗尼亚陶瓷博览会,连续10年代表中国的建陶行业参加,有两个东西是可以来阐述企业影响力的。

  靠前个我们有很多的东西在中国不管是陶瓷建筑行业有我们的独创性,我们是全球靠前家推出1米×1米大规格的产品,我们在全球率先推出垂直步调的产品,还有很多新的技术和新的工艺,我们在全球领先,或者在全球率先推出的。

  另外一个我们跟很多的国外经销商或者国外的陶瓷企业有合作,包括国外有很多客户对我们进行过评价,叫全球抛光砖看中国,中国的抛光产品在全球很厉害,在全球销售和生产瓷砖靠前个是意大利是以仿古砖见长的,西班牙是以釉面砖见长的,而抛光砖是中国较强,全球抛光砖产品看中国,抛光砖产品在全球市场上中国是较强的,国外的经销商另外一句话,中国抛光砖看鹰牌,这个不是我们自吹自擂的,确确实实我们抛光砖产品在行业里面是引领行业发展风向标的产品,比如我们率先在中国推出大颗粒仿石瓷砖,我们率先在中国引进较新的设备推出仿石人三位一体产品的瓷砖等等,这些都是全较有优势的,我们推出这些产品以后,有很多行业其他的品牌或者其他企业也随之推出了类似的产品,在这快来讲,我们以前有很多时候是预见的,到今天你们觉得领先的步伐难度会越来越大,因为行业不断的成长,不断的变化,需要更多去关注市场的变化,设计的变化,设计风格以及消费潮流的变化,所以在今天就需要企业付出更多的,不管是研究也好,或者是投入也好,来找到更多创新的设计,更多创新的产品。确确实实企业的经营创新是靠前位的,没有创新这个企业生存会越来越难。

  【记者】:谢谢肖总接受我们的采访。

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